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微信电商真的能给淘宝中小卖家带来福音吗?

2015-4-2 15:31| 发布者: weixintree_hq| 查看: 69| 评论: 0

摘要: 现在微信是越来越热了,就如现在的天气,气温是一天比一天高。关注互联网行业的人士,在看新闻的时候,多多少少肯定都知道微信的一些动作,对于关注微信等移动互联网的人士来说,尤其是微信电商的人来说,微信肯定就 ...
现在微信是越来越热了,就如现在的天气,气温是一天比一天高。关注互联网行业的人士,在看新闻的时候,多多少少肯定都知道微信的一些动作,对于关注微信等移动互联网的人士来说,尤其是微信电商的人来说,微信肯定就是一个重点关注对象。

  那我们就先来理一理微信在电商方面到目前为止的一些发展状态。首先是2012年8月开始的微信公众平台,其次是2013年8月微信支付正式上线。然后是2014年一系列的动作,分别是入股大众点评,入股京东,开启京东微店,然后是自己成立微信小店,建立零钱包实现存储功能等等。从这么一个发展事态来看,我们基本可以看到一个微信电商的雏形,就是商家依靠微信公众号平台,可以进行商品的各项管理,消费者依靠微信为平台,可以进行商品的购买!基本形成了淘宝初期的商业购买模式。但也仅仅是一个简单的买卖模式而已。
  然后,我们再来看看,目前PC端各大电商网站所需具备的必要条件!就以淘宝为例,个人觉得,入口,广告,保障是三个必不可少的条件,也就是最终电商网站能够持续运行的基础。
  首先,入口,解决了流量的分配问题。入口主要以搜索和类目为主,通过搜索,将流量直接分配到具体的宝贝和店铺,通过类目搜索,将流量分配到各个类目系统中,如果进一步搜索,搜索目标将越来越精准。这些入口,最终的产品出现方式都是通过位置在页面展现,也就相当于有个集合页。
  其次是广告,广告的出现,是解决了卖家对于流量不对称的问题,也解决了平台的收入。目前互联网广告模式很多,按点击付费,按展现付费,按成交佣金计算等等多种形式,不同的广告形式,组成了电商平台网站的另一种流量分配机制,这种机制,不管是传统网站还是电商网站都是屡试不爽的法宝,毕竟网站需要运营生存,需要运作成本,广告成了最好的盈利模式,而对于商家来说,除了获取免费流量外,付费广告的展现带来的收益并不是都亏本的。
  最后是保障,我说的这个保障是很多方面的,包括交易的保障,支付的安全,售后的保障,产品的保障,是解决了消费者的顾虑。一个好的网站,对用户的使用体验是很重要的,尤其是电商网站,消费者对平台要求会更高。消费者会看平台的信任度,会看商家的品牌实力,会看产品的质量,会看后续的一系列服务。如果没有一个完整的购物体验,我想消费者也就不愿意掏钱了。
  所以,综合以上三点,我们可以简单的理解一个在PC端的电商网站是怎么样去运营,最终实现盈利的。但是,到了移动端,他也会是这样的吗?尤其是微信电商,会是如淘宝一样,发展的这么好,甚至是和淘宝平起平坐吗?
  个人觉得,如果从以上三点模式来看,我想微信电商要有大发展,目前来说还是很难的。因为,现在微信上没有入口,没有广告,没有一个好的保障。但是,我还是比较看好微信电商,移动端毕竟和PC端不一样。
  微信电商,目前最大的优势是用户量大,月活跃用户达到3.5亿之多,试想下,我能拥有1用户就有350万了,然后通过这些用户产生价值,结果可想而知了。
  其次,就是微信电商,是以微信公众号为卖家平台,以服务号和订阅号为店铺基础来进行管理,用户主要以关注动账号来过获得店铺信息以及购买,这样的好处就是,客户来了,就会慢慢积累起来,不像淘宝一样,每天都要想方设法去拉流量,你只要保证掉粉的率保证在一个范围就可以,然后保证能够有多少粉丝关注。下一步,就是通过粉丝转化价值了。
  再者,对于中小卖家来说,微信电商,比淘宝或者其他平台开店等运营成本都要低,你可以没货源,你可以没资金,但是,你完全可以注册一个公众号做自媒体,靠文章植入广告,你能比做淘宝的混的好很多。当然了,这个是另一种模式了,但是,如果你有微信公众号,又有优质货源,完全可以接入微信小店或者是第三方开发的店铺来进行销售。
  最后,微信电商,个人觉得,不会像是淘宝一样发展成一个整个互联网的布局,但是,我相信,通过微信电商,你做一个本地电商,绰绰有余。就比如说论坛,虽说现在不是那么流行,但是,本地论坛,还是获取本地信息的重要地区,尤其是某一种垂直论坛,在发展后期,都会考虑往电商发展,所以,微信就是一个天然的本地生活电商,关键就是看你怎么去发现!

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