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微信营销新玩法:社会化营销+电商+佣金

2015-12-26 17:31| 发布者: jzbj| 查看: 9| 评论: 0

摘要: 许多企业对微信拥有的巨大流量垂涎不已,都想上去咬一口,希望通过微信赚取到利益,因此就诞生了“微信营销”。近年来,这个关键词火爆程度不言而喻,一些企业BOSS级的人物也整天挂在嘴边。但真正靠微信营销赚到钱的 ...

许多企业对微信拥有的巨大流量垂涎不已,都想上去咬一口,希望通过微信赚取到利益,因此就诞生了“微信营销”。近年来,这个关键词火爆程度不言而喻,一些企业BOSS级的人物也整天挂在嘴边。但真正靠微信营销赚到钱的能有几个?

绝大多数的微信营销培训行业是赚到钱了,不过是讲一些微信基本功能使用方法,如附近的人、摇一摇等,再加上从网上扒过来或自己编造一些成功案例,但总有不明真相的老板级人物被忽悠过去;

第三方开发商也赚钱了,他们一个劲地质问你:10年前你错过了淘宝,5年前你错过了微博,现在你还要错过微信吗?他们忽悠你搭建平台,宣称只要使用诸如刮刮卡、幸运大转盘的娱乐吸粉神器,就能让粉丝一夜暴涨的,但事实上带不来粉丝;

微信营销新概念

有老板会想,既然我们自己不懂运营,我们可以花钱请别人帮我们运营。负责任地说,目前除了一些资深的营销机构,市面上大部分的微营销机构绝大多数所采取的不过是买粉、大号转发等手段,真正有实效的相当少见。

那么模仿别人的成功案例总行了吧?如果你这样想,那么恭喜你,你又掉入陷阱了!还记得2013年曾被奉为经典的10大微信营销成功案例吗?这些的案例,扒掉底裤还剩什么?

一直流传的拥有8人专业微信陪聊团队的杜蕾斯陪聊式营销不过是专家的意淫;被奉为微信第一营销案例的星巴克自然醒音乐早在2013年就停止了,因为真的很少有人会无聊到每天早上眯着朦胧睡眼去向星巴克乞讨一段自然醒音乐并接受新品推荐或促销信息。那个会唱歌的飘柔,会自黑的蒙牛,早已没戏。

那么回归“内容为王”总没错了吧?是的,好的内容能形成病毒式传播。但对于大部分企业来说,要制造出一些造成轰动的软文谈何容易?不少企业发着发着就寂寞了,要么广告,要么心灵鸡汤、成功学等跟品牌无关的凑合着发。这不仅对品牌宣传毫无用处,甚至还会导致哗哗掉粉。

可以说,目前99.99%的传统微信营销都是错误的。要么停留在没完没了加粉却无法转化成客户的阶段,要么曝光率不足导致自建的电商平台几乎没有流量,而即使有了流量,却因为商客间没有建立起健全的信任机制,依然无法成交。

如何解决流量和信任问题?

微信电商拆分开便是“微信”与“电商”。电商可将生意做到全世界,经营成本低,购物便利,但无论是PC电商还是移动电商,都因为网上销售无法见到实物、顾客对企业缺乏信任感、担心售后服务没有保障而在下单时顾虑重重。

微信这种社会化营销手段的出现,让不少商家见识到了熟人关系链的威力。我们都知道一个老客户背后大概有250个人脉,假设有100位老客户每天分享一次,商家的产品每天就能得到250*100=25000的曝光量,由此带来源源不断的流量和订单。而且老客户已经使用过产品,在向新客户推荐时更能以自身的切身感受来促进购买,说服力比商家的大吹特吹高效百倍。信任度更高,更容易成交。

但仅依靠微信+电商是无法让客户长期主动地分享的。因为人都是趋利的,即使产品再好,客户也不可能总是有无限的动力去帮你分享。

唯一的解决方法的是利用佣金奖励机制,迅速“收买”客户。将成交的商品利润以佣金形式与推广客户分享,这对客户和商家来说是互利的。

也就是说,“微信社会化营销+电商+佣金”三强联合,才是微信电商营销最好的出路。这种新型的商业模式,目前已逐渐演变成了一套分佣系统运作模式。分佣原理是客户帮助商家推广商城或产品到朋友圈、微博、论坛等渠道,商家按推广效果付给客户佣金。

而这些帮商家做推广的群体,也统一称为“微推客”。通过分佣系统,微推客分享的链接都带上了微推客独有的标志,他人点击或购买,分佣系统会智能化地跟踪微推客的推广路线及佣金产生情况。这样一来,商家只需寻找好的货源和微推客,推广上的事交给微推客即可,微推客会为了赚取更多的佣金而更加卖命地做推广。

8月17日,一位微信商家利用分佣系统做了一次9.9包邮以及招募微推客的活动,效果惊人的好。

5:50分笔者的朋友圈出现了第一条分享信息,这位朋友分享的同时自己也购买了,也就是说她既是微推客,又是新客户。紧接着6点不到,笔者的朋友圈几乎被这次的9.9包邮活动占满了,听说不少人分享的同时也顺手下了单。

微信新营销概念

微推客

还有之前一位微信商家做的长期性的分佣活动,也是效果显著。

微信新营销概念

微推客

看到这里,可能大家会说,这跟淘宝客有什么区别?没错,就是类似于淘宝客这样的抽佣推广。但微信的传播性要强的多,朋友圈是私密圈子,互动性强,更有利于商家品牌的传播。同时商家跟消费者也构建了一层“参与感”,消费者可以是买家和卖家两种身份。如果商家产品过硬,消费者在体验过后在进行口碑宣传,推广带来的转化效果会更好。


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