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水果微店瞄准“懒人经济”-微店怎么开

2014-12-23 15:32| 发布者: weixintree_hq| 查看: 558| 评论: 0

摘要: 随着微信和微店的普及,传统的商业模式也开始不断试水新兴市场。如今,水果销售也玩起了时尚,走上了线上推广营销的道路。顾客在微店下单,由线下水果专卖店负责货源及送货上门。这种方式瞄准“懒人经济”,为市民提 ...


随着微信和微店的普及,传统的商业模式也开始不断试水新兴市场。如今,水果销售也玩起了时尚,走上了线上推广营销的道路。顾客在微店下单,由线下水果专卖店负责货源及送货上门。这种方式瞄准“懒人经济”,为市民提供更多方便,也获得了人们的青睐。

2盒临海涌泉蜜橘、2盒新疆阿克苏冰糖心苹果、1个越南火龙果、1串新疆红提,用手机微信支付125.3元后,家住昆区龙熙盛景小区的白女士静等着水果快递到家。以前,每到采购水果时,她就开车去附近的永盛成超市或团结公园的农贸市场选购,如今,她只要在手机上下单就可以坐等水果到家了。而这得益于我市首家线上线下运营的水果微店——鲜果365。

微店卖水果,形成产业链

12月12日,电商的“双十二”促销战正酣,一位朋友给白女士发来微信,称我市首家打通线上线下的水果微店——鲜果365正式上线并大做促销活动。抱着试一试的想法,白女士在手机上下了单。

1个多小时后,送货的小伙子就打电话通知她下楼取水果。一一核对后,白女士高兴地开始制作水果沙拉“虽然这些水果有些贵,可省得我再开车去逛市场了,还是比较划算的。”白女士说。

水果微店区别于超市、农贸市场等传统的水果销售渠道,让市民不出家门,就能吃到时令水果,甚至台湾、越南等地的高档水果。

“如今,随着微信和微店的普及,传统的商业模式也开始不断试水新兴市场。我们此次和鲜果365合作,就是将我们线上做营销的特长与其线下实体店完成对接,让双方能够各展所长,在包头的移动在线购买市场抢占先机。”包头市知行文化传媒有限公司的董事长杨森然说。

据其介绍,在广州、深圳等一线城市,以移动在线购买模式为主的新兴销售渠道,以其方便、快捷的特性,正逐步取代传统的水果销售模式,市场份额已经扩张至30%-50%。

对于我市来说,此前,水果销售渠道主要是超市、农贸市场和街边水果摊三种,水果专门店是在这三种的基础上新增的销售模式。鲜果365水果微店则是在水果专门店线下拓展市场的基础上,新增了线上推广与营销的渠道,即顾客在线上微店下单,由线下水果专卖店负责货源及送货上门,形成一个新的产业链条。

推广费用低,日销售过千元

鲜果365水果微店12日上线,主要通过微信圈推广,开业1周,每日订单在10-20单左右,每天的销售流水均超过千元,市场潜力由此可见一斑。

在线下鲜果365昆区民西专门店,400平方米的卖场内,各色水果分类码放整齐。在靠近内侧的一个整理台上,工作人员正按单配货,送货员已准备出发。

“目前,鲜果365在包头有两家线下实体店,青山区和昆区各一家,基本覆盖青、昆两区。按照就近原则,顾客从线上下单订购水果后,由两家实体店负责配货和送货。”鲜果365专门店经理杨慧龙告诉记者,为了和线下实体店有所区别,鲜果365水果微店所展示的货源种类,大多是进口水果、国产中高档水果以及干果等。

“方便是微店等移动客户端最大的优势,我们可以把鲜果365水果微店模式理解成一种线上增值服务项目,其中就包含了物流配送。”杨慧龙说,为了更好地服务客户,他们还在网上开售水果果盒和鲜榨果汁,客户下单配送后,即可实现开包即食,可谓是为“懒人”服务到家。

在杨森然看来,所售产品可在手机上直观展现,顾客下单方便快捷,再加上低成本的推广模式,鲜果365水果微店未来或可占据传统市场30%左右的份额。而从成本投入来看,微店的人流量和关注度与推广的费用并不成正比。比如在鲜果365水果微店上线首日,通过微信圈转发,带来了3000多次的阅读量,12日-17日,其阅读量达到9326次。这是其他营销模式难以企及的。而这正是鲜果365水果微店的优势所在。

双线同步扩张,市场潜力巨大

据了解,一般情况下,一个线下的水果专门店覆盖半径约1公里,这在很大程度上限制了其单店的规模。开通了线上销售途径后,其覆盖半径在无形中扩大了。

杨慧龙表示,在现有的两家专门店的基础上,鲜果365计划在2015年将店面开至10家左右,九原区是下一个覆盖对象。而从现有的情况来看,水果微店上线一周时间,其带来的销售额就基本占到单店每日销售额的一成左右,如果店面数量增加,线上微店带来的销售额必然同步提升。


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