微信树 微信树 微信产品 微信商城 零售、社群和性价比 这才是微商的未来

零售、社群和性价比 这才是微商的未来

2015-10-28 23:12| 发布者: jzbj| 查看: 5| 评论: 0

摘要: 微商经过2013年的爆发,2014年的疯狂,到了2015年鸡犬不宁的朋友圈微商终于在一片争议和曝光中冷却下来了。在今年5月份之后,不管是大型微商团体还是个人微商,业绩都遭遇滑铁卢式的下滑。

微商经过2013年的爆发,2014年的疯狂,到了2015年鸡犬不宁的朋友圈微商终于在一片争议和曝光中冷却下来了。在今年5月份之后,不管是大型微商团体还是个人微商,业绩都遭遇滑铁卢式的下滑。

那么微商的前景如何?相信各有各的看法,在我看来,微商是有大未来的,但是现在的微商模式是畸形的。

微商

就目前来看,现在的微商大多数是些做兼职的学生、宝妈、上班族白领等等,这些人群的时间比较碎片化,精力有限,不能够全心全意的去做。大多数是被那些一夜暴富的新闻所迷惑,或者是想着随便做做就能够获得一份收入,把微商当成了简单快捷、快速致富的途径。在前两年确实是有人随随便便发朋友圈就能获得很大的收益,但时至今日,如果还用这样的思维去做微商,那么绝对是很难做下去的了。

2015年,想要继续通过朋友圈赚钱,想要可持续发展,应该如何做?我觉得至少要从三个方面进行转型和改变:零售、社群和性价比。这才是真正正规健康的微商状态。但同时这也是朋友圈微商的死穴。粉丝少怎么零售?不会互动怎么玩好社群?性价比,更加不用说了。怎么破?

后微商时代,零售为王

事实上,传统的朋友圈微商模式最为人所诟病的一点就是多级代理、层层囤货的体制,不夸张的说,正是这种体制直接导致了今年上半年微商发展的困境。因此拐点之后的后微商时代,只有坚持零售为王才有出路。

但是一般微信好友人数在300——1000人左右,粉丝少,零售有出路吗?答案是肯定的。怎么做?

1.绝对的精准粉丝:怎么加粉之前已经说过很多了。

2.打招人格化的朋友圈。有自己独特的人格魅力和表达风格。多露脸,多交流。

3.深度的沟通、互动。一对一深度沟通,朋友圈文案、微信群互动,激活用户。

4.做好售后和老客户维护,提升复购率。理财界有一句经典名言:你不理财,财不理你。做微商也是一样,你不理客户,客户也不会主动找你。既要有好的产品,也绝不能忽略一流的售后服务,做好售后才是客源滚滚的必经之路。

微商

微商的未来是社群化

现在的微商卖的不仅仅是产品,更是种情感营销。如果人与人之间,只剩买卖关系,是不可能有产生持久的关系的。微信的初心本就是社交工具,什么是社交?社交就是和情投意合的人交往,只有相同价值观的人聚在一起,才能愉快地做事,像玩耍一样把事情做得好好的。认同了你的价值观,自然会认同你的产品。

做好零售,性价比是关键

微商的出现说实话颠覆了很多人的“价格观”,一盒名不见经传的面膜动辄三五百,一颗莫名其妙的瘦身梅子要价上百。普通人哪消费的起?所以90%的微商都是招代理,赚差价。

代理卖代理再卖代理,转来转去,货都压在低级代理手中,形成一个死循环。这也是微商形似传销最被人诟病的地方。代理可以卖,但前提也要卖货。

据了解,90%的微商品牌都是闻所未闻的所谓新品牌,之所以定价偏高(相对同类传统知名品牌而言),主要就是为了方便一级一级的招代理,好忽悠人。价格虚高,性价比极差!用户不是傻子,骗得了第一次,第二次,还会被骗第三次吗?

淘宝、京东为什么能够迅速在传统零售业中发展起来,最主要的一点就是性价比。砍掉传统零售的层层经销商,直接让利给消费者。微商,想要做好,同样也是如此。卖性价比高的商品,远离那些价格虚高、名不见经传的xx品牌。

所以说现在这个阶段做微商,要有节操、有道德、有理想才能够长久发展下去,只会投机取巧、偷蒙拐骗的注定是要被淘汰的。


愤怒

开心

鄙视

鼓掌

可怜
返回顶部