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微商困境,你的未来在哪里?

2015-10-28 23:16| 发布者: jzbj| 查看: 5| 评论: 0

摘要: 微商经过了前两三年的快速发展,到了今年终于有所冷却,不论是微商从业人数,还是微商们的业绩都在大幅度的下降,不过依然有大量的微商还在坚持着,那么微商的发展前景如何,微商们又该何去如从?

微商经过了前两三年的快速发展,到了今年终于有所冷却,不论是微商从业人数,还是微商们的业绩都在大幅度的下降,不过依然有大量的微商还在坚持着,那么微商的发展前景如何,微商们又该何去如从?

微商

一、目前的市场低迷是什么原因呢?

去年的红利期,微商疯狂圈人、压货囤货导致目前市场库存和泡沫严重,市场火热已经埋下大量渠道库存泡沫。现在的状态就是挤压去年红利期间的泡沫,会有大量的微商退出这个市场,但新鲜进入市场的力量不足以供目前这些大量团队吸纳,目前是原有模式和红利的结束。

二、怎么解决目前困境?

很多大咖、专家也都分析过了。无非让微商团队关注动销、压缩层级、团队建设。但其实这些方法,都没有解决目前市场困境的核心问题——公信力。对,是公信力不够!市场公信力不够,无法让消费者对朋友圈产品产生足够的信任。

很多目前微商市场的产品,但我本人还从未在微信上买过(送给我寄给我的很多),我相信很多微商的也有这种经验。我们都知道,微商目前没有真正的品牌(所谓消费者品牌,这么短的时间也不可能建立一个品牌)。产品参差不齐,品质不高,但价格虚高产品品质不高,这些是一个新兴市场的普遍问题,只是因为大量三、四线城市的消费者品牌意识和85、90后对品牌认知不强,微商的低门槛吸引了他们加入这个行业。

三、如何解决公信力问题?

解决公信力靠什么?品牌意识和正品思维,微商无法逃脱商业规律,市场自然回归商业本质。

微商市场充斥的多是自创品牌(多是贴牌),都是渠道品牌,无法让消费者建立认知。真正的消费者品牌短时间无法建立,我们只是说微商需在经营中有树立消费者品牌的意识,建立正品思维。这也是很多传统企业进入市场的初期逻辑,因为他们的品牌已经在消费者有充分的认知和了解,于是美的、国美、海尔、中兴、泸州老窖等传统知名企业纷纷进入微商。但目前观察尚未取得良好的成绩,主要原因是:

1.是模式有问题;

2.选择产品有问题;

3.传统企业做微商是一个纯粹的渠道思维模式,对于主流渠道只是补充,投入的资源和精力都有限,所有的政策和利益不能与主流渠道冲突。

模式问题怎么解释?去年做大的微商企业和传统企业大多选择了平台模式。平台模式去掉或压缩了层级,解决了囤货压货问题,但最末端的微商的动销没有解决。我不大看好平台模式,是因为平台投入资源和力量教育这些去年招代理的微商卖货,是一个艰难的问题,也是目前转型团队流失的一大原因。毕竟这些微商去年靠招代理和囤货赚快钱习惯了,而做零售辛苦活心理预期落差可想而知。就像做生意的一旦做了地产生意,其他生意也就都看不上了道理一样。

传统企业更多是把其他渠道产品直接或略作调整放到微商渠道,再加上设计政策会为了主流渠道不会给微商过多的政策和资源,这种做法做不好是必然的,但作为定位与主流渠道做补充、增加一个传播渠道和业绩提升应无问题。

那么我们微商应该怎么做产品呢?当下是产品过剩的年代,不管是线上,还是线下,消费者不缺购买渠道,不缺寻找和认知产品的信息渠道。怎么让消费者选择从微信等社交网络购买,而不通