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微商成功案例分享:如何成为一个好的微商

2015-11-3 00:20| 发布者: jzbj| 查看: 5| 评论: 0

摘要: 两年前,我跟风做起了泰国的佛牌,后来佛牌风潮过后,我算是第一批做泰国品牌护肤品代购的其中一个,因为泰国留学生太多了,护肤品代购风潮一发不可收拾,没几个月,市场上涌起了好几个泰国牌子,SNAIL WHITE , PICO ...

两年前,我跟风做起了泰国的佛牌,后来佛牌风潮过后,我算是第一批做泰国品牌护肤品代购的其中一个,因为泰国留学生太多了,护肤品代购风潮一发不可收拾,没几个月,市场上涌起了好几个泰国牌子,SNAIL WHITE , PICO , PASJEL ,ELE 等品牌一簇而起,其中SNAIL WHITE 率先找到了和中方的合作方式,直到现在依然红火。


后来才有的微商这个词,其实我一开始是反感的,这就跟一些矫情的女孩子说自己是”小清新“,特例独行的说自己是”森女“一样,让我这种不喜欢这么”有态度“的大龄青年接受不了,但不得不承认,从某种意义来说,我的确是一个“微商”。

微商

一、我们是如何找到客户的?

软文。的确,我一贯喜欢用的方式,还是软文。不会作图,不会修图,不会发一些“微时代来了,你们还等什么!”的壮志豪言,,就只有写软文。软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西,最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户,在论坛上,或者百度SEO关键字,能找到我的客户基本都是“陌生人”,而不是大家所说的微信发展过来的“熟人圈子”。因为我在觉得,做熟人的生意有点难为情的样子,因为不知道该不该赚朋友的钱,而自发加我微信的人,在了解市场价格的情况下,我会很容易促成交易,而不心虚。

二、如何交易的?

我想大多数微商,99%是有淘宝店的,100%是有支付宝的,所以这个不会形成太大问题。有些人会说,微商的交易流程比较麻烦,坦白说,一点都不麻烦,支付宝转钱就几秒的事情。其实,重点在于“信任”两个字,而国内的电商已经比大多数国家都成熟,网络购物——不管是淘宝还是微信——基本形成了良好的信任机制,很少有微商收钱不发货,因为照片,联系方式等私人信息可以随时曝光,所以,支付宝交易还是大多数人的选择。

三、如何让别人信任跟我们交易的?

信任是一个很奇妙的东西,可能我比较面善,微信头像是本人,基本90%的陌生客户会直接给我打钱我再发货。当然,这不是大家想看的答案,毕竟长得一副脸像一张“信任状”也不是什么好事情。

简单来说,有几点:

A. 产品授权书。

B. 进货渠道,物流单什么的曝光。

C. 有图有真相。微信本人在产品公司有照片为证。

D. 对话中凭直觉。当然,也有人微商做正品打不出客户问题来的,主要是他们还不够专业。

四、如何成为一个好的微商?

我觉得微商这个职业,只要是会做生意的都可以做,本质和传统的方式和渠道没多大区别。只不过多了几个技能,比如说,会写段子,会P图,会收集客户反馈,会设定产品等级制度等。

说难其实不难,但也不易吧。


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