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白领转型微商营销,4个月做到7000收入

2016-1-3 17:41| 发布者: jzbj| 查看: 5| 评论: 0

摘要: 做微商,怎么获取货源、添加精准好友、发布广告技巧、售后服务等问题是痛点。今天我就跟大家分享一个案例,有位网友从白领转型做微商,在4个月之内从月入500,做到了到月入7000。

做微商,怎么获取货源、添加精准好友、发布广告技巧、售后服务等问题是痛点。今天我就跟大家分享一个案例,有位网友从白领转型做微商,在4个月之内从月入500,做到了到月入7000。

为了方便阅读,我暂且称这网友为A,A曾经是一个白领,是一个代码程序员,每天过着朝九晚五的生活,工作比较轻松,但是他有一颗不安分的心,都不满足于现状,都以为自己很年轻不该每天这样上班下班的生活,否则感觉对不起年轻两个字,都认为年轻就应该去疯狂一把,去冒险一把,否则白活一场,但是迫于生活的压力,比如每月固定还房贷,迫于自己没有什么创意的项目,没有太多的经济后盾和人脉关系,所以一直都不敢贸然行动,于是A想先从兼职做起,毕竟这是风险最低,投入最少的一种做法。

微信营销案例

由于这几年微商比较火,朋友圈看到很多人做微商,并且感觉门槛比较低,于是决定开始做微商,估计是我跟A的缘分吧,他看到我在派代上发的微营销方面的文章,主动加我为好友,并且跟我很客气,经过一盘热聊以后,我感觉A很直接,有干劲,很老实,虽然微营销方面的经验没有但是我感觉A是值得交的朋友,于是就这样我们认识了,A八月十五还给我邮寄过月饼呢。呵呵

A跟我认识以后,由于他缺乏网络营销方面的经验,加上以前他都没有通过网络销售过产品的经验,导致他很茫然,不知道卖什么?

由于他对我比较客气,比较礼貌,A给我的感觉比较好,每次他遇到问题他都知道什么时间找我合适,这是我后来比较欣赏他的一点,说道这里我想说明一点,大家都很忙,没有任何一个人无理由的帮助你,除了你的父母,所以你要请教别人问题的时候最好找个合适的时间,因为如果你找不对时间 别人碍于忙别的事情 根本没有时间答复你 。

一、微商起步产品选择

A每次遇到问题都是在晚上请教我 我晚上有时间我一般都回一一解答他的问题,我记得A开始经常问我的问题就是,要做微商从哪方面入手,卖什么产品?等序列的问题,我说关于卖什么呢?

我个人认为应该从下面几点入手:

1、首先看你针对的用户群体是怎么样的;

2、针对的是高端人群,那么你卖的产品利润比较高,卖的量稍微少点;

3、相反如果你卖的产品是针对中低端人群,那么你卖的产品利润不能太高,否则不好卖,当然你必须卖的量多才能赚钱;

4、通过微信平台进行卖东西,这个平台里的交易基本是在信任的前提下进行,所以你的产品质量必须过关。

A跟我聊天几次以后,加上他自己对他的情况自己分析和通过网络的一番调查以后,A心里已经有底要卖什么呢,这里我就不说A卖什么,免得被别人说广告文章了,有兴趣的可以加他微信聊,决定卖啥产品仅仅是微商的第一步,接下来还要考虑怎么去执行,才能有人卖你东西,更远的想法就是,后面的路要怎么走才能赚更多的钱。

二、向竞争对手学习

比如发展代理模式,直营模式等,扯远了,A接下来也跟我聊很多次,我就告诉A,既然你已经知道卖什么呢?

那接下来就应该想想怎么包装你的产品,因为产品包装起来跟不包装起来卖的价格是不一样的,当然包装和不包装销量肯定不一样的,我就让A到淘宝去搜索同类的产品,然后看看别人是怎么包装的,别人是怎么吹自己的产品的,我就说产品包装你先别着急你想好好想想你的目标,好好去分析和学习别人的想法,模仿就是最好的学习。

三、怎么找到精准客户

经过几天的研究以后,A好像心里也有底了并且通过阿里巴巴找到生成和加工的厂家,由于经济实力的关系刚开始A并没有生成和加工太多的产品,产品有了,接下来怎么做呢?

A还是无数次的找我沟通,碍于A这个人给我感觉不错我还是一如既往的给他建议,我就说你现在定位用户有了,产品有了,接下来肯定是怎么去找到这批用户了,我就简单说找到这批用户,你可以线上也可以线下,说到这里我说一点,很多人以为互联网方式销售产品就必须在互联网上寻找目标客户,其实这是错误的观点。因为其实线下的客户往往更加精准,让让赚的更多,所以大家不要忽略的线下的,并且感觉线下推广相对容易过网络。

举个例子:如果你是销售奶粉的,那你可以到省的妇幼医院,妇女娱乐中心,或者各大奶粉店前等去派发你的名片或者一些关于幼儿知识的宣传书,这样坚持下来应该获得不少的精准粉丝,说到互联网寻找精准粉丝,我让A认真阅读我以前的文章,并且好好总结好好分析,其实互联网的营销无非就是利益的互换,你要想让别人成为你的粉丝你首先必须有利于别人 你记住这一点你可以做成很多事情,你别一上来就暴露你的目的性出来,这样结果反而不太好。

互联网推广的方式太多了如果细说 都可以写成一本书了,这里就不细说了,A听我说很多以后,都去执行了,时间久了有些方法效果还是不错的,比如有时候一天可以新增100多粉丝。

四、如何开展营销工作

前期的准备工作都以后做好了,当然A并不是等粉丝很多就才可以销售,粉丝不到300的时候 A就可以规划怎么在朋友圈发布产品了,刚开始A跟广大微信朋友圈刷广告的人差不多,迫不及待的发硬广告,一天发个10条多左右,生怕别人看不到似的,并且每天信息都是赤裸裸的广告,这样大概持续一个礼拜左右,A感觉压力来了,因为感觉货都顿那么久了还没有销售出去一件产品,难免心里有一些悲伤,就又来找我,让我给建议。

我就跟他说,做微商,做啥都一样,别着急,得按照步骤来 别想一步登天,试想一下都明白啊。朋友圈是让大家分享个人的信息的平台,而不是主要用来销售产品的,你都违背了这个游戏规则,这个游戏你还能玩的下去吗?

我就说你要销售产品可以 因为朋友圈的关系比较特殊 你必须让别人对你信任了,你才能慢慢投入广告 让大家慢慢的接受你,我就是你要想让别人接受你 信任你你首先要给别人带来价值,哪怕你给别人带去笑话 这都是价值,并且你发信息的时候不能太频繁 试想一个人看的信息太多都觉得烦 ,得到大家的信任以后,发广告也不能这么赤裸裸。

这样显得很低俗 现在大家的意识都很高 你发的东西是不是广告 大家一眼就看出来,发广告的最高境界,就是让别人享受你的文章,回味你的文章,并且还感觉不出是广告。哪怕是广告,也让别人乐意去读。我就说发广告最好的方式就是故事的方式去发,去引导大家主动找你上门是最好。

五、有策略的推送产品信息

A跟我聊很多次天以后,他已经总结出来应该怎么在朋友圈发布信息了,他最终是这样执行的:一天发布四条信息,第一条是在早上8点左右,因为这个时候大家在上班或者起床的路上,可能看看手机,第二条是在中午12点左右,因为这个时候大家刚吃饭完,可能看看手机,第三条就是下午6点左右,第四条就是晚上9点左右,因为这个时候大家刚洗澡完看看手机。

而A告诉我他发的内容是这样的其中有一条是笑话,是图文笑话,另一条是健康知识,另外一条是私人的信息,比如上传自己的小孩照片,或者自己炒菜,同时还适当跟别人互动,比如在八月事物那天偶尔上传一个好菜让大家给这道菜命名,最好随机抽出一名送出一盒月饼,结果这条信息最后获得100多个赞,80多个留言。

当然还有最好一条信息就是自己的产品广告了,产品广告A并不是像大多数一样是赤裸裸的广告,而是通过故事的方式来领悟,比如今天小孩发烧了 喝了点蜂蜜就好了(配上一张图片),这样蜂蜜广告就达到效果了,其实你发的到底是不是广告 大家都比较清楚,如果大家不清楚 大家不可能主动找到你 购买你的产品,知识你发的广告 不那么另人讨厌吧了 这就是广告的最高境界。

六、4个月做到7000收入

A按照上面的方案执行了2个月左右,刚开始由于用户数量不多,刚开始月收入才500快,后来精准粉丝多了 A每个月差不多有7K的收入了,由于A学会了方法,看到了未来,于是A坚决的辞职出来专心的做微商,接下来A考虑招收代理,我就说如果你要找代理,你的产品要足够暴力试想一下 如果你的产品不够暴力 一个产品才赚10-20快钱,对别人来说诱惑太小了,这样不利于发展代理 给别人的动力也不足,所以如果你想发展代理你的产品要足够暴力,面膜为什么能发展那么多代理就是足够暴力。

总结

其实不管做什么,方法对了,执行力度够了,赚钱的事情仅仅就是时间的问题了,互联网业一样离不开思维,执行力 结果 三大要素,当然由于篇幅的问题,文章省略了很多重要的细节,如果有兴趣的可以找我沟通。


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开心

鄙视

鼓掌

可怜
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