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微信推广:我们的客户在哪里?

2014-12-16 19:43| 发布者: weixintree_hq| 查看: 74| 评论: 0

摘要: 读者经常来找我,问的最多的问题无非就那一个:“最近生意很淡,没客户、找不到客户。”我想这基本是现在的人心头的一根尖刺吧,每天扎着心疼。那么今天我们就来聊聊我们的客户在哪里。


很久之前开始,我做事都把“定位”这两个字摆在最前,因为我认为无论是是做什么事,写文案,找客户,或者生活中跟家人,朋友,伴侣。身处的环境不一样,自己的角色是不一样的。我觉得定位太重要了,只有你定位好了,你才能去找自己的客户群体,去让生活更加美好,所以在写到具体实操之前,我还是要提一下定位。

如果都没有一个清晰的地位,我也没办法告诉你,你的客户在哪里。

举个列子吧。

我的一个朋友,是做定制旅行的,因为他手上有很独特的一些旅游资源。

他的定位就是提供小而美的定制旅游服务。

有了定位,他就开始选择平台。他发现豆瓣上咱聚集了这么多的旅游爱好者呢?而且很多都是旅游极客,不喜欢跟旅行团,喜欢走一些未经开发,有独特资源的线路。

这类客户,正是他需求的。

于是,他便将自己户外旅游经历分享了出来。再配上一些很震撼的图片,结果就通过这一篇文章,他一年的客户都不缺了。

有了定位,就能找到自己客户群体聚集在哪里。

所以,先给自己一个清晰的定位,你究竟要做什么。树立个人品牌,还是要卖产品?

定位好了,咱们就接着往下看!

在写如何找客户之前,我还要说明一点:我所讲述的方法,全部是通过手工,或者是各种抓潜方法。因为我坚决不用软件,我也不建议大家用什么站街软件。(如果你真的想用,去淘宝买吧,几块钱,太多买软件的了。)

如果你是想用站街丶伪装地理位置这些软件获取客户,也不用往下看了。因为我比较反感这类做法,所以我写的内容,你也可能不喜欢。

至于说为什么不用软件?

我的观点是:

1丶软件的时效性不长,腾讯不是傻子,他会经常改规则。或许有人说可以多开,可以用很长时间。那我表示真心没办法,你也别喷我,自己认可自己就行。

2丶你想要什么客户?

站街软件一般诱导的都是色诱流量,就是传个美女头像,结果引来的全部是垃圾流量,你觉得会购买你的产品吗?或许有卖软件的有更好的说话,但我就是不信,我也不用软件。我通过抓潜方式找客户的速度,也许比软件更快,而且更定向。

3丶如果软件真那么牛。他为什么不自己弄,还到处卖软件呢?当一个软件谁都能获得的时候,你觉得还有价值吗?甘蔗最甜的一段,早就没有了。他赚的,仅仅是买软件的钱。如果这有那么牛的软件,傻子才会分享出来,低调赚钱就是。所以,如果真有很强悍的软件,一般大家都得不到。你能得到的,都是过时了的……
回归主题吧!

找客户的方式有很多,咱们先分析自己的定位,就基本上能锁定客户群体了。这时候再加上点运营,客户会逐渐多起来的。

在广州有一家水果店,他们的微信营销是做的很不错的~

我们可以看看他们的定位:为广州地区的白领提供新鲜可口的有机水果!

看到这个地位,是不是特别清晰呢。广州地区的白领嘛。

那咱们来分析一下,他们平常都在哪里?

广州本地的论坛丶豆瓣丶QQ群……

他们还在哪里呢?写字楼丶咖啡厅……

只要锁定他们在哪里,不就好办了吗?

咱们先锁定网络上的客户吧,因为这样很轻松。

找到他们出没的地方,论坛丶贴吧或者QQ群,去分享点他们喜欢的内容,然后引导他们加你微信号

如果觉得这种方式慢,也可以直接加群,然后你将鼠标放在她的头像上。只要她用这个QQ开通了微信,下面就会有显示。你直接在电脑上点着加就行。

不过加几个好友可能就会受限制,没关系,等几分钟你在加就好了

其实就是设定一套抓潜系统。就像我前面写的旅游的案例一样,他就是分享了旅行的经历,贴了点照片,就形成了自动抓潜系统,有大量的潜在客户找到了他。

另外呢,就是可以加入广州本地的一些微信圈子,群组,也可以快速的扩充人脉。
如果真的不会任何网络手段,那咱们用笨办法行不行?

咱们就去写字楼附近的咖啡馆丶休闲吧什么的,搜附近的人,基本上都是你所需求的客户。

这两种方式,目的就是让你的信息,出现在目标客户眼前,从而吸引他们加你
有了客户,再配合上精美的文案,然后就是用心坚持。

微信营销没有什么难度,贵在用心,贵在坚持。
其实咱们不求有多少微信上的客户,一百个定向客户都够维护的了。为这些客户提供好服务,他会帮你主动分享的。

不分享也没关系啊,你可以引导他们分享。比如说:分享到朋友圈,下次免费送点水果。人都愿意占点小便宜嘛。她仅仅是分享一下,便能得到免费的水果,换做是你,你愿意不?

但是这背后能带来什么呢?

一个白领,她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱们就算她微信好友有五十个吧,这不算多吧。当她分享的时候,她的五十个朋友就都看到了。你说中间会不会有你的潜在客户呢?

当有十个人为你分享呢,是不是有五百个人看到你的水果信息呢?他们有没有需求呢?

所以写到这里,我想到一句话:社交红利的获取,就是让信息在关系链中传播起来!信息,就是你制作的精美文案,关系链,就是分享的这个人她背后的圈子。传播,就是分享。只要你鼓励她分享传播,你会发现,你的信息,会被更多的人看到!

也有朋友说:我是做高端手表的,该如何抓潜呢?

咱们还是来分析高端手表的消费人群吧。谁会购买咱们的高端手表?

购买高端手表的人群,他们的经济能力绝对没有问题。那咱们就判断,这些人活跃在网络的那个角落?

咱们延生一下,一般玩车的,玩探险旅行的,基本上都是中高端客户了。

那玩车的车主,在网上就有汽车论坛,还有汽车相关QQ群。这类玩家,基本上与咱们的需求客户是高度重合的。

另外,就算是手表,也有相关的圈子和论坛。

还有呢?企事业单位的管理人,他们可能会上一些职业经理人的网站丶论坛……

是不是通过这种延生,能延生出太多客户群体呢?

咱们的目标,不就是收集他们的资料,或者引导他们加咱们的QQ或者微信吗?

至于如何抓潜,如何收集名单,那就分享点对他们有价值的干货,一步步引导他们留下联系方式,或者直接加你的微信号。

嘿嘿,你有没有发现,我就是这么干的?你为什么加我微信或者QQ,不就是想学习微信营销的实操经验嘛?

其实,道理都是想通的。

这下,大家明白了,咱们的定向客户在哪里吧?估计你还明白了。软件真的不能用。

通过这种方式抓来的潜在客户,他特别定向,就是有需求,有购买能力的。但是通过软件锁定进来的,你觉得有价值吗?还费事费力不讨好

所以,我为什么一直强调定位的重要性呢。只有你定位好了,你就知道你的客户群体是谁,他们在哪里,他们有什么习惯丶爱好丶需求。然后给到鱼饵给到他们,接下来就是钓鱼丶养鱼了嘛。说的直白点就是这样。


愤怒

开心

鄙视

鼓掌

可怜
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