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微信朋友圈营销成功的最新方法

2016-1-3 00:51| 发布者: jzbj| 查看: 9| 评论: 0

摘要: O2O电商这块大蛋糕一直被看好,事实上,可以分到这块蛋糕的人少之又少。大部分的O2O总是与微信营销有着密切的关联。朋友圈营销是基于微信社交环境下的一种人与人之间的连接的,没有连接就没有了解,没有了解就谈不上 ...

2014年是电商的元年,更是O2O概念爆炸的一年。现在做点什么都与O2O挂钩了。确实,深耕O2O领域还是很有前景的,普通的团购就不能规划到O2O里面了,毕竟这种团购网站还是个O2O的半成品而已。

O2O电商这块大蛋糕一直被看好,事实上,可以分到这块蛋糕的人少之又少。大部分的O2O总是与微信营销有着密切的关联。朋友圈营销是基于微信社交环境下的一种人与人之间的连接的,没有连接就没有了解,没有了解就谈不上营销。

关于微信朋友圈怎么去营销,来看看下面几条微信营销的成功案例:

1、朋友圈卖的是信任。

自古以来中国就是个圈层的社会,移动互联网不仅让圈层的的信息交换与沟通更方便,并且使得高效扩大圈层更快捷。原始线下圈层的信任首先会移植到朋友圈,这个是一切的基础,很多人发现朋友圈的生意与淘宝不太一样,淘宝呢首先会有一堆同类的比价系统,让你看的眼花缭乱,扰乱你的决策速度,好不容易确定下来,又是弄个中间机制,收到后稍有不足,就退货。朋友朋友圈都是先直接打款,然后发货,收到后不满意,那就麻利的退换。朋友圈是基于熟人的强关系网络,有天然的私密封闭性,这样要求你在这个系统中很强的信誉,让用户重复消费,让口碑传播。这种朋友圈人与人之间的关系是递进的,开始是相互加好友形成的弱关系,之后互动的次数多了,大家彼此了解、彼此欣赏,让之前的弱关系进一步进化到强关系,然后有共同的兴趣爱好的人进入一个微信群聊天、经过头脑风暴的交流学习更加深入的了解彼此,这种由上百人组成的微信群又会发酵成更加强烈的社区关系,在这个社区里,会带有交易。

朋友圈营销

2、朋友圈卖的是人格魅力。

人格魅力就是微品牌,她就是你在朋友圈里的被大家认可的特长,优势。可能你是个打羽毛球的高手,或者游戏达人,或者你擅长穿衣挑货,或者是民间食神。在一个核心的人格特征的基础上丰富多元的人格特征。明确了这样的逻辑自然而然找到对应的商品和服务,这些商品一定要有你的人格元素。让你的人格成为商品的溢价价值。如果你原有产品与服务迁移到线上来,那原有的人格价值也就随之迁移。举个例子,逻辑思维的罗振宇为什么能够有2万的会员呢?这个不正是罗胖的人格魅力嘛,罗胖分享的东西得到了听众的认可,大众愿意成为会员去跟罗胖学习更多有价值的东西,哪怕是听到罗胖的声音也值了,就像那些崇拜明星的人一样,看到自己喜欢的明星就莫名其妙的哭个稀里哗啦,那也是情感的表现啊。话说回来,罗胖的声音还是很有磁性的,这也是我喜欢关注逻辑思维的一个原因,哈哈。

3、朋友圈卖得是惊喜。

能给你朋友带来什么惊喜就能给你朋友留下多深的印象或品牌记忆,可以是你超预期的产品体验或是你大胆的跨界赠品或是你用心手写的一段直戳心窝的文字。你有多用心,就会有多惊喜。前几天的逻辑思维不是发起了一个实验嘛,90分钟卖出了8000套书,真是跌破了传统出版社的眼镜啊,罗振宇也没有告诉这一箱包装里都有什么书,价值499的书籍就这样在惊喜中卖了出去。。。。我只能对罗振宇膜拜!!!

4、朋友圈卖的是互动。

互动是人与人之间最有趣也最有魅力的行为,传统商业屡用屡胜,线下的商业,传统的圈子使得我们的互动的频次受到时间空间的限制,让我们很多的原来的强关系慢慢变弱,朋友圈有先天的优势,也许是你好久没有联系的老同学老朋友你的一个赞或留言,都让人感觉到自己的被关注,产生很强的存在感。所以,品牌的核心价值要吸引关注,必须新颖,与众不同;即使含义相同也要用新颖的词语来表达。

做任何产品,要有清晰明确的产品核心卖点:

1)市场有其需

市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素,无论这种需求是现实存在的还是潜在的,产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求,并围绕产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的,消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。

2)产品有其特

在同类产品同质化程度高的情况下,产品在市场上如果希望受到消费者青睐,就必须具备差异性,也就是产品的独特特性。

3)确实有其人

在进行核心卖点提炼的过程中,一个指标很值得考量,就是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少,或者说市场容量比较小的时候,产品的溢价能力不能得到很好的提升,产品最终的市场会十分有限。

4)传播有其途

一个好的产品核心卖点,在提炼的过程中,不仅要涵盖产品的特点、消费群体的特征等因素,还要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。

5)目标有其明

任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的核心卖点一般不能承载过多的目的,目的过多,往往会导致目的不明确,让消费者不知所云,产品特点不明晰。

6)事出有其因

产品核心卖点不是无缘无故产生的,一定是事出有因。每一种产品都有多方面的价值,可以满足消费者多方位的需求;可是哪一种价值是与竞品不同,而且最能打动消费者呢?这就是品牌的核心价值提炼

有的人看了会觉得有道理,有的人看了会吐槽。但是我告诉你,功夫就是一横一竖,对的站着,错的躺下,讲什么门派套路之类的,不如就看一个结果来的简单方便。所以很多口水战也就没太有意义的,当你做不成的时候,你就没资格去讨论对错。


愤怒

开心

鄙视

鼓掌

可怜
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